作为一家扎根深圳并在国内占有较大市场份额的大型电子生产企业，Ａ公司一直致力于推进国际化战略。为占领家电市场的国际制高点，该公司一直不遗余力地开拓欧美市场。今年初，一家有着近４０年历史的德国企业Ｚ主动找到Ａ公司要求合作，这家公司声称与欧洲各大零售商保持着较好的合作关系，要与Ａ公司一道在德国建立组装工厂，由Ａ公司提供组装零部件，Ｚ负责销售，双方的合作金额可达到２０００万美元。

  由于和Ａ公司保持着良好的合作关系，中国信保深圳分公司在双方谈判之初便进行买家风险评估。深圳分公司的市场专员对Ｚ公司财报分析后发现，该公司的实力不足以支撑２０００万美元的合作金额，此外，中国信保深圳分公司还发现物资采购由Ｚ公司设在香港的壳公司进行操作，风险极大。通过三方谈判沟通，中国信保深圳分公司要求Ｚ公司的母公司为零部件采购应收账款提供担保，同时中国信保深圳分公司为该项目提供２０００万美元的整体保障，此举不仅为此项合作提供保险保障，还增加了Ａ公司的销售额，为其国际化进程提供强有力的保障。

  由于财务、采购、生产、销售管理机制健全，大型企业往往具有很强的市场竞争力，而金融危机恰恰为这些企业创造了“走出去”的契机。在企业国际化进程中，正是有了中国信保的全方位“保驾”服务，才使得企业具有很强的信用管理机制，内外配合及时防范贸易风险，顺利实现创立世界级品牌实力的“华丽转身”。

  大企业更需要出口信用保险

  当谈及深圳市出口市场的特点，中国信保深圳分公司贸易险业务二处副处长孙俊竹给了记者一串很有代表性的数据：以２００８年海关数据为例，深圳市外贸进出口总额２９９９．５５亿美元，其中２００万美元以上规模企业出口量对深圳市的出口贡献最高，达到９７．０６％，出口的企业集中度高，约４７％的出口量由２１家企业完成；而支付方式以先出后结为主，为１３９６亿元，占出口总额的７３％。

  孙俊竹表示，集中度高、结算方式风险高的特点，使得大型企业更需要出口信用保险的保险保障，这也让中国信保深圳分公司寻找到了广阔的市场空间。据了解，金融危机使得众多中小企业因无法抵御系统性风险而倒闭，这为大型企业的超常规发展带来难得的机遇。在危机下，大型企业由于具有较强的管理水平和成本优势，竞争力得到加强。但和以往不同，大型企业在“走出去”的过程中所面对的海外买家更多、更加不确定，外向扩张冲动势必带来信用风险的增加。此时，出口信用保险能很好地发挥“助推器”的作用，为企业放心地“走出去”提供全面保障。

  其次，大型企业在面对新兴市场时也需要出口信用保险。受金融危机的影响，欧美市场迅速萎缩，积极开拓新兴市场，弥补欧美成熟市场需求萎缩造成的损失，减少对欧美等传统市场的依赖性是大型企业国际化战略中的必然选择。分析显示，欧美市场虽然市场空间大，但同时也有竞争激烈、技术壁垒多、反倾销频繁等不利因素，而占到国家总数７０％，地处亚、非、拉和中东欧等地区的新兴市场国家则市场需求旺，技术壁垒少，我国产品有很强的竞争力。但由于法律体系的不健全和信用环境的恶化，新兴市场比传统欧美市场往往具有更高的风险。面对新兴市场开拓中的喜和忧，出口信用保险可以成为企业开拓市场、规避贸易风险的一把利剑，帮助企业顺利地避开“雷区”，实现既快又好的发展。

  此外，出口信用保险还可以为大型企业提供贸易融资服务。据孙俊竹介绍，出口信用保险项下的贸易融资是以出口应收账款的权益作为贷款的基础，银行针对出口企业的真实出口业绩和确定的国外应收账款提供信用贷款。在发生保险范围内的损失时，中国信保将按照保险单规定，将赔款直接全额支付给融资银行。目前，中国信保已与１１０多家国内外银行进行合作，为企业提供便利的贸易融资服务。

  最后，大型企业更加需要中国信保的信用管理服务。由于企业自身规模很大，海外交易对手众多，中国信保可通过拥有的上万家出口商信用记录，很好地帮助企业对海外买家进行风险评估、资信调查，最大限度地降低交易风险。

  通过上面的“四大法宝”，中国信保可为大型企业创造政策性资源、信用资源、金融配套资源和信用管理服务资源，保障出口企业的贸易安全，让企业的国际化道路更加通畅。

  对大型企业进行全方位服务

  孙俊竹告诉记者，客户购买普通寿险和财产险后，只有出险时才有保险公司的介入，而企业若购买出口信用保险，中国信保的服务则贯穿始终。

  据介绍，在投保之初，中国信保便会对企业自身风险控制能力进行全面评估，全面调查和了解海外买家的经营实力和资信状况，获知并规避风险，为洽谈提供决策依据，促进业务健康发展。

  由于大型企业风险防范意识很强，除了预付款业务外其它出口业务都会投保，巨大的保险金额对中国信保的承保能力提出了很高的要求。在企业投保后，中国信保会对企业风险进行全面梳理，力求从源头上加以控制。在此过程中，承保情况说明书、信息通讯以及对投保企业员工的国际贸易风险培训成为中国信保防控承保风险的“杀手锏”。

  中国信保深圳分公司会定期向投保企业送达承保情况说明书，交予投保企业负责人及相关操作人员，说明书内容包括保单总体执行情况、买家申报及保费金额、新申请买家的资信情况分析、信用限额批复及使用情况、可损索赔及赔付情况。通过这种方式，能很好地对保单质量进行梳理，及时发现申报不及时、不充足等可能发生的纠纷问题。此外，中国信保还通过遍布全球的７７条信息搜集渠道，进行行业和买家风险分析评估，形成信息通讯供企业客户参考，帮助企业及时认清出口市场形势，调整出口策略。

  对于大型企业客户，中国信保深圳分公司还有员工培训这项特色服务。对于大型企业客户，深圳分公司除了定期拜访外，还争取每月进行一次员工培训，向操作人员讲解信用证风险、贸易合同签订、应收账款回收等专业问题，受到企业的欢迎。孙俊竹介绍，通过全方位的服务，大型企业对中国信保的认识不断加深，投保额度也不断增加。如今，这些企业已将７０％－８０％的出口额打包投保。

  降费率增额度助推企业国际化

  金融危机为大型企业的超常规发展提供了难得的契机，在“走出去”的过程中，大型企业不仅需要自身竞争力的强化，还亟需优惠政策和“综合力量”的帮扶。

  孙俊竹告诉记者，在发达国家，企业对国家信用保险的依赖程度非常高。各国政府陆续推出政策，要么增加国家信用保险公司资本金，增加其承保能力；要么承担企业出险后保险公司“免赔额”部分的损失；或者直接出资提高赔付率，降低保险费率，鼓励企业投保。今年５月２７日，国务院常务会议确定了进一步稳定外需的６项政策措施，安排短期出口信用保险承保规模８４０亿美元。在当前国际信用风险加大的形势下，中国信保深圳分公司不仅没有缩小保险责任范围，今年以来承保业务的平均费率甚至大幅降低，力争积极为企业提供专业的金融风险管理服务，及时提供海外信用风险预警信息，帮助企业防范出口收汇风险，巩固传统出口市场，顺利实现国际化战略。

  记者手记

  中国信保——

  带来更多的资源

  在给我们介绍了深圳市大企业投保中国信保的现状后，孙俊竹表示，大企业投保出口信用保险的观念有所改进，可以说是跟得上国际形势了。就好像如今，坐飞机时买份航空意外险、平时买份人身寿险已成为一种习惯一样，大企业在国际市场上开拓广阔天地的时候，很自然地就会考虑种种风险，并且选择中国信保为最可依赖的政策性避险工具，对他们来说，出口信用保险不再“可有可无”。

  “实际上，中国信保不仅提供的是保险服务，还给大企业带来更多的资源。”孙俊竹娓娓道来。中国信保提供了政策资源，让大企业能够第一时间内切身享受到国家的信用资源和扶持政策；提供了信用资源，可以放大企业的交易规模，甚至让交易额翻倍；提供了金融配套资源，中国信保与１１０多家中外资银行展开合作，为企业提供信用保险项目下的融资便利；提供了信息服务资源，中国信保成立８年来积累的大量出口商与境外买家之间的交易记录及国外银行的信息，让企业以更低成本就能充分了解出口风险，并及时规避。此外，中国信保还为企业提供信用管理服务，帮助企业尽快树立信用风险意识，建立、完善内部风险防控管理机制，有针对性地对企业的财务、生产、销售等岗位进行培训，告知贸易风险点，内部如何配合进行风险控制。

  正是巧妙利用了中国信保的各种资源，大企业走出国门的道路越走越顺畅，做大做强的梦想越来越近。